抢刚需低价楼盘集中入市 顺义房价跌破万元创新低

抢刚需低价楼盘集中入市 顺义房价跌破万元创新低

2012-05-23 09:30      何筱梅     |     分享 扫描到手机

[摘要]由于5、6两个月房地产销售仍将保持放量，随着大量新楼盘的陆续推出，开发商的促销手段也由虚转实。刺激刚需入市的营销策略开始由噱头向实质降价转变，微利卖房已成为主旋律。

据北京住建委的网签数据统计，5月7—13日北京全市新建商品住宅网签总量为2403套，环比前一周的网签总量大幅上涨了63.8%，比去年同期大幅上涨74.9%。五月成交量的明显复苏，一方面是因为5、6月向来是楼市传统销售旺季，众多开发商选择在此时加快加大推盘力度，楼市供应量显著增加。另外一方面，近来部分房地产商“以价换量”的销售策略起到良好效果，使越来越多的开发商纷纷加入到“降价跑量”的阵营当中，借此来打破目前的楼市低温。

由于5、6两个月房地产销售仍将保持放量，随着大量新楼盘的陆续推出，开发商的促销手段也由虚转实。刺激刚需入市的营销策略开始由噱头向实质降价转变，微利卖房已成为主旋律。

降声一片 低价楼盘集中入市

不断涌现的“政策微调”传闻，让整个市场一片躁动，也折射出市场双方的迫切需求。购房者试图趁势抄底，持币观望的态度逐渐消融。而开发商也想利用这次时机，大力推盘以实现资金的快速回笼。

纵观整个北京市场，不同区域呈现出不同热度不与态势。其中，大兴和通州降价走量成为3、4、5月份成交的主力军。自2011年下半年以来，大兴区域内降价项目逐步增加，典型的热点项目在大兴区域有13个，其中成交均价下调10%以上的项目达到了7个，如路劲领海从去年的2万元左右，降到14000元。

另外，上市的纯新盘定价也明显低于之前市场预期，如龙湖时代天街，自开盘之日就明确了以“利润让步，低价激活市场”的定价原则。 据北京中原统计，目前大兴区的均价相比去年同期下调幅度超过了20%，跌幅明显超过全市，导致了成交量占比明显放大。

一些降价的项目在目前的价格段已经换来成交量，成交量的复苏使得目前市场已经逐渐出现底部特征，有触底反弹的趋势。

下半年，楼市未来将走向何处？东亚新华地产营销管理中心总监贾云鹏预测，楼市将继续处在一个上升时期，但多数开发商仍是谨慎行事，促销和调整策略的重点集中在快速销售，回笼资金，以价换量仍是主流。

顺义房价跌破万元 区域市场已经触底

在老盘优惠、新盘低开的大背景下，目前昌平、房山、通州等五环外区域的楼盘也陆续加入了此轮争夺战，价格优惠幅度更为明显，根据四月份的成交数据来看，北京新房成交八成都在五环外。进入5月，上述区域楼盘集中入市，郊区楼盘成交量也将继续走高。作为价格一直保持平稳的顺义区域，随着5、6月推盘季的来临，开发商的推盘节奏明显加快，定价预期频频下调。

其中，位于顺义空港核心区的东亚首航国际项目全新盘的8880元/平米的低价，跌破万元大关成为区域内新低。项目方东亚新华地产营销管理中心总监贾云鹏告诉，项目均价创新低的战略考虑，认为这是符合公司整体要求和整个楼市走向的决策。他表示：“2012年公司的目标是促进快速销售，年底前还有继续拿优质地块的计划，通州的东亚懿品阁等都会低价高性价比入市，以回笼资金。”

经过比照记者发现，项目相比较周边的马可汇、翼之城、鹭峯国际等等从10500元到12000元不等的成交单价，毫无疑问，东亚首航国际的价格优势相当明显。贾云鹏告诉记者，面对2012年楼市的整体低迷，低定价一直是东亚新华地产奉行的策略，“出于战略考虑，在这种政策调控的关键敏感时期，成为价格标杆，增强消化力尤为重要”。

数据监控中心统计，2012年一季度顺义区新房成交面积达9.12万平米，均价为14622元/平米，在大兴和通州的强劲势头之下仍然取得了不错的业绩。跌破万元的新盘定价被业内人士判定为顺义区房价“触底”，可能随之而来的“反弹”让购房者对目前的购房时机倍感珍惜。而自5月以来，顺义区依托15号线通车带来的交通优势，新国展、车展、航站楼机场等城建和政策的强烈刺激和吸引到一批摆脱观望，积极出手的购房者，并且这个数量还在持续增长，“顺义CBD”的概念从提出到逐渐成型，有望成为下一个焦点区域。

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