北京开发商遭遇严冬 南四环一楼盘房价不足1.5万

　　继东亚逸品阁以13200元/平方米的起价领降通州房价之后，东亚新华地产在大兴旧宫的项目五环国际也即将入市。目前，该地区其他在售项目售价在21000—23000元/平方米左右。有消息传出，东亚五环国际的入市起价可能为14990元/平方米，低于该区域市场价30%以上。

　　随着“史上最严厉的宏观调控”不断深入，到10月和11月，市场比前一段时间更加严峻，很多地产企业启动了“冬天模式”，纷纷降价，以回流资金，东亚五环国际的入市已经引起业内极大关注。

　　据悉，东亚五环国际位于东南四环外、五环内，南临五环路，距离地铁5号线旧宫东站1.5公里，周边有物美超市、永辉超市等，生活配套设施十分完善，属于旧宫核心区地段。

　　东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏表示，东亚新华一直提倡快速营销策略，把现金流比利润看得更重要。积极卖楼，不存货。先前，东亚逸品阁打破常规，勇于公布开发成本，以最低价入市通州，目的就是为市场树立信心，打破目前这种观望的局面。

　　早在2008年，东亚新华曾经公布了回龙观东亚上北鑫座的成本价格，结合无理由退房，取得了非常好的效果。事后，不少业内人士认为，“东亚能够坦诚地告诉消费者自己的底线，是打破购房者困惑的重要方式”。在寒冬之际，这种方式确实行之有效。

　　贾玉鹏表示，在市场的培育之下，现在购房者已经变得很成熟了，他们会用自己得到的信息、自身具有的专业知识做出理性判断。

　　从开发商的角度出发，采用低价入市，就是在目前的市场背景下尽快售房回笼资金，以完成各自对资金的需求。每个单独的公司个体需求与发展模式不一样，所采取的促销方式可能就不同。东亚新华目前的低价策略，是为公司发展前景所做的考量。目前北京市的楼市与土地市场都呈现低迷态势，这也为资金充足的企业提供了拿地与开发新项目的大好时机，东亚加快销售速度，将为其今后的发展奠定良好的基础。

　　对于整体市场，贾玉鹏估计，即使到明年上半年，北京的房地产市场也不太可能出现大的转变。在限购、限贷的背景下有购房资金和资格的人是固定的，就像一个大蛋糕，一个开发商切走一部分就少一部分，早开始行动的开发商将最容易得到购房者青睐，而后动的开发商将面临更残酷的竞争与压力。

　　今年年底到明年，东亚新华在北京有6个项目在售，包括上北鑫座、逸品阁、五环国际、首航国际东区、西区以及东亚华欣湾项目。

　　同时，东亚新华也在全国各地积极拿地。2011年，东亚新华在全国拿地4块，明年还有更多的拿地计划，“拿地是很费钱的，但是，又是开发企业生存和发展的命脉，现在快速回笼资金，谨慎购地，为我们备战2012年打下坚实的基础”，贾玉鹏表示。可以预见的是，继逸品阁及东亚五环国际之后，东亚新华将再一次掀起一阵低价风潮。

MSN理财频道长期征稿，一经采用，稿酬从优。投稿邮箱：msnmoneytougao#hotmail.com（投稿时把#改成@）；如有任何意见或建议，请联系MSN理财官方微博咨询。