中头奖房价相当打对折 松江某盘促销搞抽奖

摘要：松江某个还未开盘的楼盘不仅自己大力宣传，还动员大量中介帮忙卖房。在优惠促销方面，推出“抽奖活动”一等奖可以相当于单价打对折的价格购买一套房，“阳光普照奖”获直降8万元，比例占开盘房源的一半以上。

据新闻晨报报道，松江某个还未开盘的楼盘不仅自己大力宣传，还动员大量中介帮忙卖房。在优惠促销方面，推出“抽奖活动”一等奖可以相当于单价打对折的价格购买一套房，“阳光普照奖”获直降8万元，比例占开盘房源的一半以上。同时，缴纳意向金后可再获最多5万元优惠。

虽然促销手法听起来比较繁琐，但算下来起码有一半的房源可获相当九折的优惠。专家分析称，今年传统的销售旺季“金九银十”彻底破碎后，楼盘的优惠活动虽隐晦低调，但在范围和力度上有所加强。

中介地铁站拉客看房

“看房吗？看房吗？有很多优惠。”记者昨日前往该楼盘探访，一出9号线佘山站，就有五六个身穿西装的房产中介工作人员吆喝着，不断拦住行人推销。“我们是中介，替楼盘拉客人过去看房。”记者与一位女中介去看房的路上获悉，楼盘工作人员不够，中介负责楼盘外围的一些客人服务。从地铁站到楼盘约5分钟左右的路程中，有3拨中介领来看房者，售楼处外面的马路上也有10多个中介业务员。“如果我领的客户有成交，就能从房产商那里收到佣金。”该中介说，他们主要带客户看房，客户最终还是要与房地产销售人员谈价格。

昨日看好样板房后，该中介到售楼处将记者介绍给一位楼盘销售人员，填写个人资料，并听销售人员介绍楼盘促销信息。“如果确定买房，联系中介和我都行。”销售人员说。

记者发现，不仅是在楼盘周边，各大房产网站上很多中介机构也挂了该楼盘的房源信息。为了吸引眼球，这些中介大打“优惠牌”，甚至有人贴出“送户口”的信息，不过记者致电获悉这是一中介人员的“乌龙”。“上海没有，我写错了。”对方笑着说。

200套房源一半可享九折

该楼盘一销售人员表示，楼盘计划在本周末开盘，毛坯房均价在..4万元/平方米以上。促销的形式和规则有点繁琐，首先是推出特价房，只要交意向金的客户，在开盘当天都能够参加抽奖，其中“中头彩”的客户能以8888元/平方米的价格购买指定精装房一套，另外能有两人以12888元/平方米购买指定精装房一套，还有三名客户可以16888元/平方米购买指定精装房一套。“这样的特价房抽中几率也太小了。”面对记者疑问，对方表示，除了这6套房，还有100个中奖名额能享受购房优惠8万元。“可以说，我们106套房都是特价房。”销售人员说，这次开盘只有不到200套房源，所以“中奖率”很高。

此外，看房后缴纳意向金10万元，签约时可抵房款15万。这样算来，如果抽到一个阳光普照奖，可以享受13万元的优惠。该楼盘户型多为90平方米左右的小户型，总价在120多万元，相当于打了一个9折。

“开盘后，若一次性付款还会有其他优惠，和之前的优惠是可以同时享受的。如果最终没有买房，意向金还能退还。”销售人员继续抛着“馅饼”。

开发商透露，目前已有超过100个人缴纳了意向金。

欲降还羞为打开僵局

之所以会出现这样欲降还羞的楼盘，还是与当前市场环境有关。

一方面，不降价促销肯定不行。在本应是传统销售旺季的“银十”季节，上海楼市在短短一个月时间内经历了从僵持到降价的震荡。这样惨淡的局面不搞出点“兴奋点”实在难以打开局面。

问题是尽管部分楼盘在之前两周大刀阔斧实行了优惠，且获得了不错的市场反应，但其中也引发了一些问题，后续跟进的项目平添了不少顾虑。因此近几周来新推的楼盘“特价房”越来越多，直接全面打折的越来越少。“后续跟进楼盘的优惠活动在范围和力度上既有所加强，又保持隐晦低调。”中房信分析师薛建雄称。