新政促常州房价上涨 业内：理性看待勿盲目乐观

悉数最近几次楼盘热销之景，但凡赢家，无不是凭借着出色的营销创新。单凭新政，便妄想让购房者包围售楼处？在常州，显然是没有的。

但好的营销策略，配上合适的时间点才足够完美。显然，330这记重磅组合拳，炒得正当时。而历经频繁政策“突袭”的常州开发商，亦懂得了借势造势的道理。今番应战，已经变得游刃有余——开发商们在第一时间纷纷抄起了“涨价”的武器，有的酝酿涨价，而有的已经涨价。

尽管都主打“涨价”，但却实分两派。

330新政一出，笔者便迫不及待地四处打探各大售楼处如何接招。在走访中发现，各楼盘的风格略有差异。一方是大胆突进派，直宣涨价，尤以中海、九州最为突出。另一方以万科及世茂为代表，剑指偏锋地唱起了犹抱琵琶半遮面，用“暂时不会涨价”、“计划涨价”来“挑逗”购房者，竟也搏走了半壁头条。

据了解，中海凤凰熙岸(微信 微博 )的房价由5800元/平米上涨到6100元/平米，上涨300元/平米；保纳商业广场(微信 微博 )的房价由6500元/平米上涨到6800元/平米，同样上涨300元/平米；另外，弘阳广场(微信 微博 )、金地格林郡(微信 微博 )也在原来房价的基本上，均上涨了200元/平米。当然，也有不少楼盘的价格暂时未出现变化，但基本上都放出了提价的风声。

眼见涨价之风愈吹愈盛，但地产营销人却另辟蹊径，将“涨价”赋予了大企业的道义色彩，摇身变成了一种承诺。

但是，也有不少人抛出了他们的疑问，常州的房价就在新政的刺激下涨上去了？

克而瑞常州机构总经理戈文问认为，新政不意味着鸡犬升天，什么户型和产品马上都可以去化，涨价更是要看房源了。

新政策对于改善型客户中的首改客户即120-144面积段客户力度大，这类客户也属于刚需，原来首付需要6成，公积金贷款需要4-5成，现在降低门槛，置业意愿会变强烈。但对于大平层、高端精装修，别墅等项目，则不是政策的原因，因为本身需求面比较窄，今年仍然会面临较大去化压力。应该通过以价换量来去化。

三四线城市包括常州有一个突出的问题供大于求，“库存高企”，所以对于房价上涨不要有太多顾虑和担心，政策出来后不会马上有大幅上涨。可能个别板块和个别楼盘价格会上涨，但不会是全局性楼盘价格上涨。房企应该有理性和清晰的认识，而不是政策一出台就盲目乐观。

另外，常州招商地产苏南区营销中心总经理助理蒋红也持有相同观点，其认为：“虽然新政公布之后，我们售楼处就已经有很多准购房者致电咨询，买方卖方都很热心。根据市场反馈，集团也计划从4月1日开始把整个苏南招商项目的价格小幅上调。但鉴于目前经济下行的压力、常州楼市之前清淡程度以及目前900万方的商品住宅库存，未来房价没有猛涨的基础，楼市也不会重蹈2009年的热度。现在谈房价会先止跌，然后缓慢上涨。”

总之，新政落地后常州楼市已经“涨”声四起。姑且不论这“涨”声，是实，是虚，开发商们的敏捷带动了整个市场的不迟钝，却是我们喜闻乐见的。